Ce Este Segmentarea Pieței?
Afacerea ta prospera si, pe masura ce ea devine mai mare, vei incepe sa experimentezi cu strategiile de marketing pentru a atinge publicul tau tinta. Segmentarea pietei reprezinta una dintre cele mai eficiente metode de a face acest lucru. Asadar, ce este segmentarea pietei si ce strategii poti folosi?
Ce este Segmentarea Pietei?
Segmentarea pietei este un concept de marketing orientat spre valorificarea majora a pietei, prin impartirea acesteia intr-o serie de grupuri de consumatori cu nevoi similare. Scopul segmentarii pietei este de a obtine informatii despre noi segmente de clienti si de a atrage noi clienti pe aceasta piata.
Prin segmentare, afacerile pot identifica segmente cu diferite descrieri, comportamente si obiceiuri comportamentale caracterizate prin preferinte in ceea ce priveste produsele si serviciile achizitionate. Prin urmare, prin identificarea si segmentarea pietei, va poti concentra resursele in cele mai profitabile directii pentru a creste veniturile pe piata.
Exemple de Segmentare a Pietei
Ai mai multe optiuni in ceea ce priveste segmentarea pietei si trebuie sa le selectezi pe cele mai potrivite pentru a-ti maximiza sansa de succes.
Geografica: Segmentarea pietei in functie de locatie, cum ar fi zona in care un client locuieste.
Demografica: Segmentarea pietei astfel incat sa iti aduci fata in fata publicul dorit, precum sexul, varsta, pozitia socio-economica si educatia acestuia.
Psychografic: Segmentarea pietei bazata pe temperament si profilul comportamental al consumatorului, cum ar fi gusturi culturale, stil de viata si obiceiuri de consum.
Comportamental: Segmentarea pietei bazata pe modul in care un consumator interactioneaza cu un produs sau serviciu, cum ar fi frecventa consumului, motivatia in achizitionarea produselor si gradul de loialitate al clientului.
Strategii de Segmentare a Pietei
Una dintre cele mai eficiente strategii de segmentare a pietei este segmentarea comportamentala cu segmente de deficitare. Acesta are ca scop crearea unei baze de date cu comportamentele de cumparare ale clientilor si identificarea segmentelor ce ar tinde sa nu cumpara produsul/serviciul tau. Poti utiliza această informație pentru a-ti reorienta strategia de marketing asupra segmentelor de pozitie si a segmentelor conduse de cumparare.
Te-ar putea interesa si:
Ce Este Implicarea Angajaților Și Cum Să O Creștem?
De asemenea, poti folosi segmentarea orientata spre produs pentru a afla informatii specifice despre produsele aflate sub umbrela ta de produse. Un exemplu de segmentare a pietei ar fi segmentarea ofertei ta catre segmente specifice de clienti prin oferirea de produse si servicii cu adaosuri personalizate.
In cele din urma, segmentarea variatiei tale poate fi utilizata pentru a spori fidelitatea si loyalty scazut al clientilor fata de produsele sau serviciile tale. Prin oferirea de varietati si servicii interesante de produse, marcile pot sa isi imbunatateasca veniturile si, in acelasi timp, sa creasca nivelul satisfactiei clientilor pentru a asigura cresterea venitului pe termen lung.
Odata ce ai ales tehnicile si strategiile de segmentare a pietei, trebuie sa experimentezi cu diverse mixuri de marketing pentru a ajunge la publicul tinta. Acest lucru presupune gasirea unor strategii potrivite de promovare prin mijloace precum publicitatea TV, radio, online si presa scrisa, precum si mijloacele clasice de marketing, cum ar fi plasarea produselor in magazine si mai multe.
Segmentarea pietei este o optiune importanta pentru afacerile care cauta sa creeze publicuri si sa isi creasca veniturile. Prin segmentare, marcile isi pot alinia produsele si serviciile in mod mai eficient, deschizand calea pentru targetarea publicului tinta. Cu adaugarea de strategii potrivite, cum ar fi oferirea de produse si servicii rezonabile, aceasta strategie poate creste angajamentul si veniturile pe termen lung.
