Cheile Pentru A Vă Comercializa Produsele În China
Intră în vastul și competitivul piață chineză și ai parte de succesul brand-ului tău și succesul vânzării produselor tale. Cu aproape aproape o jumătate de miliard de locuitori și un total de 56 de grupuri etnice, China este una dintre cele mai mari piața de consum din lume. În cele din urmă, fiecare dintre acești locuitori au nevoie de produsele și serviciile tale și, în timp ce se confruntă cu o mulțime de provocări, există oportunități nenumărate.
Pentru a intra în piața chineză cu succes și a-ți vânde produsele sau serviciile în China, trebuie să înțelegi cum să navighezi pe marele tren al digitalizării chineze. Cu toate acestea, mai întâi trebuie să știi câteva chei principale pentru a-ți comercializa produsele în China:
- Evaluează-ți produsele și serviciile înainte de intrarea pe piață chinzească
Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a intra în piața chineză este să-ți evaluezi produsele și serviciile pentru a afla dacă acestea sunt bune de vândut în China. Piața chineză este plină de tehnologie și gadget-uri, iar produsele și serviciile tale trebuie să fie specializate pe această nevoie de tehnologie.
De asemenea, este important să ții cont de stilul și tendințele din China. Stilul este important pentru consumatorii chinezi și produsele tale ar trebui să fie contemporane și atractive pentru această piață.
- Cercetează-ți competiția și alege-ți partenerii corect
Este important să știi cu cine vorbești și cine îți va ajuta să intri pe piața chineză. Cercetarea competiției tale este importantă dacă dorești să înțelegi cum își vând produsele sau cum au reușit cumva să se ridice pe piață. Acest lucru te poate ajuta să alergi sub aceeași linie și să-ți construiești propria strategie.
De asemenea, trebuie să colaborezi cu parteneri fiabili. Din moment ce afacerea ți-ai în China, este vital să lucrezi cu parteneri locali care îți vor oferi incentivarea și suportul necesar.
- Alege-ți canalele de vânzare în timpul planificării comerciale
În China există un număr mare de subsidiare care acceptă comerțul, inclusiv vânzăriile operaționale, online și B2B. Înainte de a-ți vânde produsele și serviciile în China, trebuie să te familiarizezi cu toate canalele de vânzare și să alegi canalele care te pot ajuta cel mai mult.
Te-ar putea interesa si:
Strategii De Marketing Pentru Lumea Post-Pandemie
Iată câteva modalități prin care poți vinde produsele tale în China:
• Vânzări fizice: vânzarea produselor în magazinele offline și magazinelor de tip pop-up;
• Retelistica online: vânzarea produselor prin intermediul platformelor online, cum ar fi taobao, JD și Tmall;
• Vânzări directe: vânzarea produselor direct către consumatori prin intermediul unui site web sau direct pe stradă;
• Vânzări B2B: vânzarea produselor companiilor mari.
- Optimizează-ți produsele pentru diferiteţele culturale
Mulți dintre consumatorii chinezi sunt foarte pragmatiști și în ceea ce privește produsele cu care interacționează. Asigură-te că produsele tale respectă standardele, legile și regulile China și că sunt făcute special pentru consumatorii chinezi. Pentru aceasta, poți încerca promovarea produselor tale îmbinând idei accesibile și studiile de caz relevante. Fără îndoială, aceasta va capta atenția consumatorilor chinezi. De asemenea, dacă vrei ca produsele tale să se distingă în piața chineză, poți oferi servicii și suport tehnic pentru consumatorii tăi.
- Boostează-ți vizibilitatea online în China
Populația chineză folosește în mod activ rețelele sociale, cum ar fi WeChat și Weibo. Spre deosebire de rețelele sociale precum Facebook și Twitter, WeChat și Weibo sunt mai utile pentru companii. În aceste rețele sociale, consumatorii chinezi căută informații și produse. De aceea, poți atrage consumatorii noi și poți menține relații bune cu cei vechi folosind aceste rețele sociale.
De asemenea, companiile trebuie să se concentreze și pe SEO pe motoarele de căutare chineze, cum ar fi Baidu și Sogou. Acest aspect este important deoarece motoarele de căutare sunt cele responsabile pentru furnizarea rezultatelor de căutare către consumatori. Dacă site-ul tău nu este optimizat pentru aceste motoare de căutare, vei pierde potentialii clienți chinezi.
