Cum sa incepi o afacere: Un ghid pas cu pas

Cum sa incepi o afacere

1. Rafinati-va ideea.

Daca te gandesti sa incepi o afacere, probabil ca ai deja o idee despre ce vrei sa vinzi online, sau cel putin despre piata pe care vrei sa intri. Faceti o cautare rapida pentru companiile existente in industria aleasa de dvs. Aflati ce fac actualii lideri ai marcii si aflati cum o puteti face mai bine. Daca crezi ca afacerea ta poate livra ceva ce alte companii nu fac (sau sa livreze acelasi lucru, doar mai rapid si mai ieftin), ai o idee solida si esti gata sa creezi un plan de afaceri. 

Definiti-va „de ce?”

„In cuvintele lui Simon Sinek, „incepeti intotdeauna cu de ce”, a declarat Glenn Gutek, CEO al Awake Consulting and Coaching, pentru Business News Daily. „Este bine sa stii de ce iti lansezi afacerea. In acest proces, poate fi intelept sa se faca diferenta intre [daca] afacerea serveste un motiv personal sau un motiv pentru piata. Atunci cand motivul tau se concentreaza pe satisfacerea unei nevoi de pe piata, sfera afacerii tale va fi intotdeauna mai mare decat o afacere care este conceputa pentru a satisface o nevoie personala.” 

Luati in considerare franciza.

O alta optiune este deschiderea unei francize a unei companii consacrate. Conceptul, urmarirea marcii si modelul de afaceri sunt deja in vigoare; ai nevoie doar de o locatie buna si de mijloacele pentru a-ti finanta operatiunea.

Gandeste-ti numele companiei.

Indiferent de optiunea pe care o alegeti, este vital sa intelegeti rationamentul din spatele ideii tale. Stephanie Desaulniers, proprietara Business by Dezign si fost director de operatiuni si programe de afaceri pentru femei la Covation Center, ii avertizeaza pe antreprenori sa nu scrie un plan de afaceri sau sa faca brainstorming un nume de companie inainte de a stabili valoarea ideii.

Clarificati-va clientii tinta.

Desaulniers spunea prea des ca oamenii trec in lansarea afacerii lor fara sa-si petreaca timp sa se gandeasca la cine vor fi clientii lor si de ce acesti clienti ar dori sa cumpere de la ei sau sa-i angajeze.

„Trebuie sa clarificati de ce doriti sa lucrati cu acesti clienti – aveti o pasiune pentru a usura viata oamenilor?” spuse Desaulniers. „Sau sa te bucuri de a crea arta pentru a aduce culoare lumii lor? Identificarea acestor raspunsuri va ajuta sa va clarificati misiunea. In al treilea rand, doriti sa definiti cum veti oferi aceasta valoare clientilor dvs. si cum sa comunicati acea valoare intr-un mod in care acestia sunt dispusi sa plateasca.” 

In timpul fazei de ideare, trebuie sa remediati detaliile majore. Daca ideea nu este ceva care va pasioneaza sau daca nu exista piata pentru creatia dvs., ar putea fi timpul sa faceti brainstorming asupra altor idei.

Sfat: pentru a va rafina ideea de afaceri, identificati „de ce”, clientii tinta si numele companiei.

2. Scrieti un plan de afaceri.

Odata ce ai ideea ta, trebuie sa-ti pui cateva intrebari importante: Care este scopul afacerii tale? Cui vinzi? Care sunt obiectivele tale finale? Cum iti vei finanta costurile de pornire? La aceste intrebari se poate raspunde intr-un plan de afaceri bine scris. 

Proprietarii de afaceri in curs de dezvoltare pot face o multime de greseli grabindu-se la lucruri fara sa se gandeasca la aceste aspecte ale afacerii. Trebuie sa va gasiti baza de clienti tinta. Cine va cumpara produsul sau serviciul dvs.? Care ar fi sensul daca nu puteti gasi dovezi ale unei cereri pentru ideea dvs.? 

Efectuati cercetari de piata.

Efectuarea unei cercetari de piata amanuntite pe domeniul dvs. si pe datele demografice ale potentialei dvs. clientele este o parte importanta a elaborarii unui plan de afaceri. Aceasta implica efectuarea de sondaje, organizarea de focus grupuri si cercetarea SEO si a datelor publice. 

Cercetarea de piata va ajuta sa intelegeti clientul tinta - nevoile, preferintele si comportamentul acestuia - precum si industria dvs. si concurentii. Multi profesionisti in afaceri mici recomanda culegerea de informatii demografice si efectuarea unei analize competitive pentru a intelege mai bine oportunitatile si limitarile din piata dumneavoastra. 

Cele mai bune afaceri mici au produse sau servicii diferentiate de concurenta. Acest lucru are un impact semnificativ asupra peisajului competitiv si va permite sa transmiteti valoare unica potentialilor clienti.

Te-ar putea interesa si: Cum Să Vă Înregistrați Pentru TVA

Luati in considerare o strategie de iesire.

De asemenea, este o idee buna sa luati in considerare o strategie de iesire pe masura ce va alcatuiti planul de afaceri. Generarea unei idei despre cum vei parasi in cele din urma afacerea te obliga sa privesti spre viitor. 

„Prea des, noii antreprenori sunt atat de incantati de afacerea lor si sunt atat de siguri ca toata lumea de pretutindeni va fi client, incat acorda foarte putin timp, daca este deloc, pentru a arata planul de a parasi afacerea”, a declarat Josh Tolley, CEO al ambelor Shyft Capital. si Kavana. 

„Cand te imbarci intr-un avion, care este primul lucru pe care ti-l arata? Cum sa scapi de el. Cand mergi la un film, ce indica ei inainte ca functia sa inceapa sa fie redata? Unde sunt iesirile. In prima saptamana de gradinita, ei aliniaza toti copiii si ii invata exercitii de incendiu pentru a iesi din cladire. De prea multe ori am fost martor la lideri de afaceri care nu au trei sau patru rute de iesire prestabilite. Acest lucru a dus la scaderea valorii companiei si chiar la distrus relatiile de familie.” 

Un plan de afaceri va ajuta sa aflati incotro se indreapta compania dvs., cum va depasi eventualele dificultati si de ce aveti nevoie pentru a o sustine. Cand sunteti gata sa puneti pixul pe hartie, folositi un sablon gratuit pentru a va ajuta.

3. Evalueaza-ti finantele.

Inceperea oricarei afaceri are un pret, asa ca trebuie sa determinati cum veti acoperi aceste costuri. Aveti mijloacele pentru a va finanta startup-ul sau va trebui sa va imprumutati bani? Daca intentionati sa va parasiti locul de munca actual pentru a va concentra pe afacerea dvs., aveti economii pentru a va intretine pana cand obtineti un profit? Aflati cat vor fi costurile dvs. de pornire. 

Multe startup-uri esueaza pentru ca raman fara bani inainte de a obtine profit. Nu este niciodata o idee rea sa supraestimati cantitatea de capital de pornire de care aveti nevoie, deoarece poate dura timp inainte ca afacerea sa inceapa sa aduca venituri sustenabile. 

Efectuati o analiza a pragului de rentabilitate.

O modalitate prin care puteti determina de cati bani aveti nevoie este sa efectuati o analiza a pragului de rentabilitate. Acest element esential al planificarii financiare ii ajuta pe proprietarii de afaceri sa determine cand compania, produsul sau serviciul lor va fi profitabil. 

Fiecare antreprenor ar trebui sa foloseasca aceasta formula ca instrument, deoarece iti spune performanta minima pe care trebuie sa o obtina afacerea ta pentru a evita pierderea banilor. In plus, va ajuta sa intelegeti exact de unde provin profiturile, astfel incat sa puteti stabili obiectivele de productie in consecinta. 

Iata cele mai comune trei motive pentru a efectua o analiza a pragului de rentabilitate: 

1. Determinati profitabilitatea . Acesta este, in general, cel mai mare interes al fiecarui proprietar de afaceri.

   Intrebati-va: Cate venituri trebuie sa generez pentru a-mi acoperi toate cheltuielile? Ce produse sau servicii au profit si care sunt vandute in pierdere?

2. Pretul unui produs sau serviciu. Atunci cand majoritatea oamenilor se gandesc la preturi, ei iau in considerare cat de mult costa produsul lor pentru a crea si modul in care concurentii isi stabilesc preturile pentru produsele.

   Intrebati-va: Care sunt tarifele fixe, care sunt costurile variabile si care este costul total? Care este costul oricaror bunuri fizice? Care este costul fortei de munca?

3. Analizati datele. Luati in considerare volumul de bunuri sau servicii pe care ar trebui sa le vindeti pentru a fi profitabil.

   Intrebati-va: Cum imi pot reduce costurile fixe totale? Cum pot reduce costurile variabile pe unitate? Cum pot imbunatati vanzarile? 

Urmariti-va cheltuielile.

Nu cheltuiti in exces atunci cand incepeti o afacere. Intelegeti tipurile de achizitii care au sens pentru afacerea dvs. si evitati cheltuirea excesiva pentru echipamente noi de lux, care nu va vor ajuta sa va atingeti obiectivele de afaceri. Monitorizati-va cheltuielile de afaceri pentru a va asigura ca ramaneti pe drumul cel bun.

„O multime de startup-uri tind sa cheltuiasca bani pe lucruri inutile”, a spus Jean Paldan, fondator si CEO al Rare Form New Media. „Am lucrat cu un startup cu doi angajati, dar am cheltuit o suma uriasa pentru un spatiu de birouri pentru 20 de persoane. De asemenea, au inchiriat o imprimanta profesionala high-end, care era mai potrivita pentru o echipa de 100 de persoane; avea carduri cheie pentru a urmari cine imprima ce si cand. Cheltuieste cat mai putin posibil atunci cand incepi si doar pe lucrurile esentiale pentru ca afacerea sa creasca si sa reuseasca. Luxurile pot veni atunci cand esti stabilit.”  

Te-ar putea interesa si: Cum Să Controlezi Eficient Creditul Clienților Tăi

Luati in considerare optiunile de finantare.

Capitalul de pornire pentru afacerea dvs. poate proveni din diverse mijloace. Cel mai bun mod de a obtine finantare pentru afacerea dvs. depinde de mai multi factori, inclusiv de solvabilitatea, suma necesara si optiunile disponibile.

1. Credite de afaceri. Daca aveti nevoie de asistenta financiara, un imprumut comercial printr-o banca este un bun punct de plecare, desi acestea sunt adesea greu de asigurat. Daca nu puteti obtine un imprumut bancar, solicitati un imprumut pentru afaceri mici prin intermediul S. Small Business Administration (SBA) sau al unui creditor alternativ. [Cititi articolul conex: Cele mai bune imprumuturi pentru afaceri ]
   
2. Granturi pentru afaceri. Granturile pentru afaceri sunt similare cu imprumuturile, dar nu trebuie sa fie rambursate. Granturile pentru afaceri sunt de obicei foarte competitive si vin cu prevederi pe care afacerea trebuie sa le indeplineasca pentru a fi luata in considerare. Cand obtineti o subventie pentru afaceri mici, cautati unele specifice situatiei dvs. Optiunile includ subventii pentru afaceri detinute de minoritati, granturi pentru afaceri detinute de femei si granturi guvernamentale.
3. Startup-urile care necesita finantare semnificativa in avans pot dori sa atraga un investitor inger. Investitorii pot oferi cateva milioane de dolari sau mai mult unei companii in curs de dezvoltare in schimbul unui rol practic in conducerea afacerii dumneavoastra.
4. Alternativ, puteti lansa o campanie de finantare participativa pentru a strange sume mai mici de la mai multi sustinatori. Crowdfundingul a ajutat numeroase companii in ultimii ani, iar zeci de platforme de crowdfunding de incredere sunt concepute pentru diferite tipuri de afaceri. 

Puteti afla mai multe despre fiecare dintre aceste surse de capital si mai multe in ghidul nostru pentru optiunile de finantare pentru startup. 

Alegeti banca de afaceri potrivita.

Cand alegi o banca de afaceri, dimensiunea conteaza. Marcus Anwar, co-fondatorul OhMy Canada, recomanda bancile comunitare mai mici, deoarece acestea sunt in acord cu conditiile pietei locale si vor lucra cu dvs. pe baza profilului si caracterului dvs. general de afaceri. 

„Sunt spre deosebire de bancile mari care se uita la scorul tau de credit si vor fi mai selectivi sa imprumute bani intreprinderilor mici”, a spus Anwar. „Nu numai atat, dar bancile mici vor sa construiasca o relatie personala cu tine si, in cele din urma, sa te ajute daca intampinati probleme si pierdeti o plata. Un alt lucru bun despre bancile mai mici este ca deciziile sunt luate la nivel de sucursala, ceea ce poate fi mult mai rapid decat bancile mari, unde deciziile sunt luate la un nivel superior.” 

Anwar considera ca ar trebui sa iti pui aceste intrebari atunci cand alegi o banca pentru afacerea ta: 

• Ce este important pentru mine?
• Vreau sa construiesc o relatie stransa cu o banca care este dispusa sa ma ajute in orice mod posibil?
• Vreau sa fiu doar un alt cont bancar, asa cum ma vor vedea bancile mari? 

In cele din urma, banca potrivita pentru afacerea dvs. se rezuma la nevoile dvs. Notarea nevoilor dvs. bancare va poate ajuta sa va concentrati pe ceea ce ar trebui sa cautati. Programeaza intalniri cu diferite banci si pune intrebari despre cum lucreaza acestea cu intreprinderile mici pentru a gasi cea mai buna banca pentru afacerea ta.

4. Stabiliti-va structura juridica a afacerii.

Inainte de a va inregistra compania, trebuie sa decideti ce fel de entitate este. Structura afacerii dvs. afecteaza din punct de vedere legal totul, de la modul in care va depuneti impozitele la raspunderea personala in cazul in care ceva nu merge bine. 

• Proprietar unic: va puteti inregistra pentru o intreprindere unica daca detineti afacerea in mod independent si intentionati sa fiti responsabil pentru toate datoriile si obligatiile. Fiti avertizat ca aceasta ruta va poate afecta direct creditul personal.
• Parteneriat: Alternativ, dupa cum sugereaza si numele, un parteneriat de afaceri inseamna ca doua sau mai multe persoane sunt considerate personal raspunzatoare in calitate de proprietari de afaceri. Nu trebuie sa mergi singur daca poti gasi un partener de afaceri cu abilitati complementare cu ale tale. De obicei, este o idee buna sa adaugati pe cineva in amestec pentru a va ajuta afacerea sa infloreasca.
• Corporatie: Daca doriti sa va separati raspunderea personala de raspunderea companiei dvs., luati in considerare avantajele si dezavantajele corporatiilor (de exemplu, o corporatie S sau corporatie C). Desi fiecare tip de corporatie este supus unor orientari diferite, aceasta structura juridica face in general o afacere o entitate separata de proprietarii sai. Prin urmare, corporatiile pot detine proprietati, isi pot asuma raspunderea, pot plati taxe, pot incheia contracte, pot da in judecata si pot fi trimise in judecata ca orice alta persoana. „Corporatiile, in special corporatiile C, sunt potrivite in special pentru noile afaceri care intentioneaza sa „devina publica” sau sa caute finantare de la capitalistii de risc in viitorul apropiat”, a declarat Deryck Jordan, avocat director la Jordan Counsel.
• Societate cu raspundere limitata: Una dintre cele mai comune structuri pentru intreprinderile mici este societatea cu raspundere limitata (LLC). Aceasta structura hibrida are protectia juridica a unei corporatii, permitand in acelasi timp beneficiile fiscale ale unui parteneriat. 

In cele din urma, depinde de dvs. sa determinati ce tip de entitate este cel mai potrivit pentru nevoile dvs. actuale si obiectivele viitoare de afaceri. Este important sa aflati despre diferitele structuri juridice de afaceri disponibile. Daca te straduiesti sa te hotarasti, discutarea deciziei cu un consilier de afaceri sau juridic este o idee grozava.

Te-ar putea interesa si: Marketing local SEO: Un ghid complet

Stiati? Trebuie sa alegeti o structura juridica pentru afacerea dvs., cum ar fi o intreprindere unica, un parteneriat, o corporatie sau un SRL.

5. Inregistrati-va la guvern si IRS.

Va trebui sa obtineti licente de afaceri inainte de a va putea opera legal afacerea. De exemplu, trebuie sa va inregistrati afacerea la guvernele federale, de stat si locale. Exista mai multe documente pe care trebuie sa le pregatiti inainte de a va inregistra.

Actul constitutiv si acordurile de functionare

Pentru a deveni o entitate comerciala recunoscuta oficial, trebuie sa va inregistrati la guvern. Corporatiile au nevoie de un act constitutiv, care sa includa numele companiei, scopul comercial, structura corporativa, detaliile stocului si alte informatii despre compania dumneavoastra. In mod similar, unele SRL-uri vor trebui sa creeze un acord de operare.

Doing business as (DBA)

Daca nu aveti un act constitutiv sau un acord de operare, va trebui sa va inregistrati numele companiei, care poate fi numele dvs. legal, un nume fictiv DBA (daca sunteti proprietarul unic) sau numele pe care l-ati venit pentru compania ta. De asemenea, va recomandam sa luati masuri pentru a marca numele companiei dvs. pentru protectie juridica suplimentara. 

Majoritatea statelor va cer sa obtineti un DBA. Poate fi necesar sa solicitati un certificat DBA daca sunteti intr-o societate in nume colectiv sau intr-o intreprindere unica care opereaza sub un nume fictiv. Contactati sau vizitati biroul local al grefierului local pentru a intreba despre cerintele si taxele specifice. In general, exista o taxa de inregistrare implicata. 

Numarul de identificare a angajatorului (EIN)

Dupa ce va inregistrati afacerea, poate fi necesar sa obtineti un numar de identificare a angajatorului de la IRS. Desi acest lucru nu este necesar pentru intreprinderile individuale fara angajati, este posibil sa doriti sa aplicati pentru unul oricum pentru a va pastra taxele personale si de afaceri separate sau pentru a va scuti de probleme daca decideti sa angajati pe cineva mai tarziu. IRS a furnizat o lista de verificare pentru a determina daca veti avea nevoie de un EIN pentru a va conduce afacerea. Daca aveti nevoie de un EIN, va puteti inregistra online gratuit. 

Formulare de impozit pe venit

Trebuie sa depuneti anumite formulare pentru a va indeplini obligatiile federale si de stat privind impozitul pe venit. Structura dvs. de afaceri determina formularele de care aveti nevoie. Va trebui sa verificati site-ul web al statului dvs. pentru informatii despre obligatiile fiscale specifice statului si locale. Odata ce ati configurat toate acestea, cel mai bun software fiscal online va poate ajuta sa depuneti si sa va platiti impozitele trimestrial si anual.

„S-ar putea sa fii tentat sa-l folosesti cu un cont PayPal si o platforma de socializare, dar daca incepi cu o baza adecvata, afacerea ta va avea mai putine probleme de care sa-ti faci griji pe termen lung”, a spus Natalie Pierre-Louis, avocat autorizat si proprietarul NPL Consulting. 

Licente si permise federale, de stat si locale

Unele companii pot necesita, de asemenea, licente si permise federale, de stat sau locale pentru a functiona. Primaria locala este cel mai bun loc pentru a obtine o licenta de afaceri. Apoi puteti utiliza baza de date a SBA pentru a cauta cerinte de licenta de stat si de tip de afaceri. 

Te-ar putea interesa si: Cum se utilizează Mailchimp?

Intreprinderile si antreprenorii independenti din anumite meserii sunt obligati sa detina licente profesionale. Un permis de conducere comercial (CDL) este un exemplu de licenta de afaceri profesionala. Persoanele cu un CDL pot conduce anumite tipuri de vehicule, cum ar fi autobuze, cisterne si trailer-remorci. Un CDL este impartit in trei clase: Clasa A, Clasa B si Clasa C. 

De asemenea, ar trebui sa verificati cu orasul si statul dvs. pentru a afla daca aveti nevoie de un permis de vanzator care sa va autorizeze afacerea sa colecteze impozitul pe vanzari de la clientii dvs. Permisul unui vanzator poarta numeroase nume, inclusiv permis de revanzare, permis de revanzare, licenta de permis, permis de revanzator, ID de revanzare, numar de identificare fiscala de stat, numar de revanzator, permis de licenta de revanzator sau certificat de autoritate. 

Este important de retinut ca aceste cerinte si nume variaza de la stat la stat. Va puteti inregistra pentru un permis de vanzator prin intermediul site-ului web al guvernului de stat al statului(lor) in care faceti afaceri. 

Jordan spune ca nu toate intreprinderile trebuie sa colecteze impozit pe vanzari (sau sa obtina un permis de vanzator).

„De exemplu, taxa pe vanzari din New York, in general, nu este necesara pentru vanzarea majoritatii serviciilor (cum ar fi servicii profesionale, educatie si imbunatatiri de capital pentru imobiliare), medicamente sau alimente pentru consumul casnic”, a spus Jordan. „Deci, de exemplu, daca afacerea dvs. vinde numai medicamente, nu aveti nevoie de un permis de vanzator din New York. Dar impozitul pe vanzari din New York trebuie colectat impreuna cu vanzarea de noi bunuri personale corporale, utilitati, servicii telefonice, sejururi la hotel si alimente si bauturi (in restaurante).

6. Achizitionati o polita de asigurare.

S-ar putea sa-ti scape din minte ca ceva la care intentionezi sa te ocupi in cele din urma, dar achizitionarea asigurarii potrivite pentru afacerea ta este un pas important de facut inainte de a te lansa oficial. Abordarea incidentelor precum daune materiale, furt sau chiar un proces pentru clienti poate fi costisitoare si trebuie sa va asigurati ca sunteti protejat corespunzator. 

Desi ar trebui sa luati in considerare mai multe tipuri de asigurari de afaceri, exista cateva planuri de asigurare de baza de care pot beneficia majoritatea intreprinderilor mici. De exemplu, daca afacerea dvs. va avea angajati, va trebui cel putin sa cumparati compensatii pentru lucratori si asigurare de somaj.

Este posibil sa aveti nevoie, de asemenea, de alte tipuri de acoperire, in functie de locatia si industria dvs., dar majoritatea intreprinderilor mici sunt sfatuite sa achizitioneze o asigurare de raspundere generala (GL) sau o polita de proprietar de afaceri. GL acopera daune materiale, vatamari corporale si vatamari personale aduse dumneavoastra sau unei terte parti.

Daca afacerea dvs. ofera un serviciu, este posibil sa doriti si asigurare de raspundere civila profesionala. Va acopera daca faceti ceva gresit sau neglijati sa faceti ceva ce ar fi trebuit sa faceti in timp ce va operati afacerea.

7. Construieste-ti echipa.

Daca nu planuiesti sa fii singurul tau angajat, va trebui sa recrutezi si sa angajezi o echipa grozava pentru a-ti demara compania. Joe Zawadzki, partener general la AperiamVentures, a spus ca antreprenorii trebuie sa acorde elementului „oameni” din afacerile lor aceeasi atentie pe care o acorda produselor lor. 

„Oamenii iti construiesc produsul”, a spus Zawadzki. „Identificarea echipei fondatoare, intelegerea lacunelor existente si [determinarea] cum si cand le veti aborda ar trebui sa fie prioritate. A intelege cum va lucra echipa impreuna... este la fel de important. Definirea rolurilor si responsabilitatilor, impartirea muncii, cum sa oferiti feedback sau cum sa lucrati impreuna atunci cand nu toata lumea se afla in aceeasi camera va va scuti de multe batai de cap in continuare.”

8. Alegeti-va furnizorii.

Conducerea unei afaceri poate fi coplesitoare, iar tu si echipa ta probabil nu veti putea face totul pe cont propriu. Aici intervin furnizorii terti. Companiile din fiecare industrie, fie ca este vorba de sisteme de telefonie de resurse umane sau de afaceri, exista pentru a colabora cu dvs. si pentru a va ajuta sa va conduceti mai bine afacerea. De exemplu, cu un sistem telefonic de afaceri, puteti proiecta un sistem IVR pentru a va directiona automat apelantii catre reprezentantii potriviti.

Te-ar putea interesa si: Cum Să Organizezi Mai Bine O Afacere De Fotografie

Cand cautati parteneri B2B, alegeti cu atentie. Aceste companii vor avea acces la datele dvs. de afaceri cele mai vitale si potential sensibile, asa ca este esential sa gasiti pe cineva in care sa aveti incredere. In ghidul nostru pentru alegerea partenerilor de afaceri, sursele noastre de experti au recomandat sa intrebati potentialii furnizori despre experienta lor in industria dvs., istoricul lor cu clientii existenti si ce fel de crestere i-au ajutat pe alti clienti sa obtina. 

Nu orice afacere va avea nevoie de acelasi tip de furnizori, dar exista produse si servicii comune de care aproape fiecare afacere va avea nevoie. Luati in considerare urmatoarele functii care sunt o necesitate pentru orice tip de afacere.

• Activarea mai multor tipuri de plata pentru clienti: oferirea de mai multe optiuni de plata va va asigura ca puteti face o vanzare in orice format este cel mai usor pentru clientul tinta. Comparati optiunile pentru a gasi cel mai bun furnizor de procesare a cardurilor de credit pentru a va asigura ca beneficiati de cea mai buna rata pentru afacerea dvs. Acest lucru se datoreaza faptului ca procesarea cardurilor de credit pentru intreprinderi mici este adesea o cale directa catre mai multe venituri si o baza de clienti mai mare.
• Preluarea platilor clientilor: Configurati un sistem de puncte de vanzare (POS), astfel incat sa aveti o interfata de ultima generatie pentru a realiza vanzari. Cele mai bune sisteme POS imbina aceasta tehnologie de plata – care se suprapune in mare masura procesarii cardurilor de credit – cu functiile de gestionare a stocurilor si de gestionare a clientilor. Ca atare, sistemele POS sunt deosebit de importante daca intentionati sa vindeti produse in loc sa oferiti servicii.
• Gestionarea finantelor: multi proprietari de afaceri isi gestioneaza propriile functii de contabilitate atunci cand isi incep afacerea, dar pe masura ce afacerea dvs. creste, puteti economisi timp angajand un contabil sau alegand furnizorul de software de contabilitate potrivit.

9. Marca-te si fa reclama.

Inainte de a incepe sa va vindeti produsul sau serviciul, trebuie sa va dezvoltati marca si sa obtineti un numar de oameni care sunt gata sa sara atunci cand va deschideti usile literale sau figurative pentru afaceri.

• Site-ul companiei: luati-va reputatia online si construiti un site web al companiei. Multi clienti apeleaza la internet pentru a afla despre o afacere, iar un site web este o dovada digitala ca mica dvs. afacere exista. Este, de asemenea, o modalitate excelenta de a interactiona cu clientii actuali si potentiali.
• Retelele sociale: Folositi retelele sociale pentru a raspandi vestea despre noua dvs. afacere, poate ca instrument promotional pentru a oferi cupoane si reduceri urmaritorilor odata ce va lansati. Cele mai bune platforme de social media de utilizat vor depinde de publicul tinta.
• CRM: Cele mai bune platforme CRM va permit sa stocati datele clientilor pentru a imbunatati modul in care le comercializati. O campanie de marketing prin e-mail bine gandita poate face minuni pentru a ajunge la clienti si a comunica cu publicul dvs. Pentru a avea succes, veti dori sa va construiti strategic lista de contacte de marketing prin e-mail.
• Logo: creati un logo pentru a ajuta oamenii sa va identifice cu usurinta marca si sa o utilizati pe toate platformele dvs.

Pastreaza-ti activele digitale la zi cu continut relevant si interesant despre afacerea si industria ta. Potrivit lui Ruthann Bowen, director de marketing la EastCamp Creative, prea multe startup-uri au o gandire gresita cu privire la site-urile lor web. 

„Problema este ca ei vad site-ul lor ca pe un cost, nu ca pe o investitie”, a spus Bowen. „In era digitala de astazi, aceasta este o mare greseala. Proprietarii de afaceri mici care inteleg cat de important este sa ai o prezenta online grozava vor avea un avans pentru a incepe puternic.” 

Crearea unui plan de marketing care sa depaseasca lansarea dvs. este esentiala pentru construirea unei clientele, deoarece ar trebui sa faca in mod continuu sa stie despre afacerea dvs. Acest proces este la fel de important ca oferirea unui produs sau serviciu de calitate, mai ales la inceput. 

Cereti clientilor sa se inscrie in comunicarile dvs. de marketing.

Pe masura ce va construiti marca, cereti clientilor si clientilor potentiali permisiunea de a comunica cu ei. Cea mai usoara modalitate de a face acest lucru este utilizarea formelor de consimtamant de inscriere. Aceste formulare va permit sa ii contactati cu informatii suplimentare despre afacerea dvs., potrivit lui Dan Edmonson, fondator si CEO al Dronegenuity. 

„Aceste tipuri de formulare se refera de obicei la comunicarea prin e-mail si sunt adesea folosite in comertul electronic pentru a solicita permisiunea de a trimite buletine informative, materiale de marketing, vanzari de produse etc.”, a spus Edmonson. „Oamenii primesc atat de multe e-mailuri si alte mesaje folosite in prezent, incat, determinandu-i sa se inscrie in mod transparent la serviciile tale, incepi sa construiesti incredere cu clientii tai.” 

Te-ar putea interesa si: Cum se face optimizarea SEO la un site in 2025

Formularele de inscriere sunt un punct de plecare excelent pentru construirea increderii si respectului fata de potentialii clienti. Si mai important, aceste forme sunt impuse de lege. Legea CAN-SPAM din 2003 stabileste cerinte pentru e-mailul comercial de catre Comisia Federala pentru Comert. Aceasta lege nu se aplica doar e-mailurilor in bloc; ea acopera toate mesajele comerciale, pe care legea le defineste ca „orice mesaj de posta electronica al carui scop principal este publicitatea comerciala sau promovarea unui produs sau serviciu comercial”. Fiecare e-mail care incalca aceasta lege este supus amenzilor de peste 40.000 USD.

Sfat: creati o campanie de marketing strategica care combina diverse canale de marketing, cum ar fi site-ul web al companiei, retelele sociale, buletinele informative prin e-mail si formularele de inscriere.

10. Dezvolta-ti afacerea.

Lansarea si primele vanzari sunt doar inceputul sarcinii tale ca antreprenor. Pentru a obtine profit si a ramane pe linia de plutire, trebuie sa va dezvoltati intotdeauna afacerea. Asta necesita timp si efort, dar vei scoate din afacerea ta ceea ce ai pus in ea. 

Colaborarea cu marci mai consacrate din industria dvs. este o modalitate excelenta de a obtine o crestere. Luati legatura cu alte companii si solicitati o promotie in schimbul unui esantion de produs sau serviciu gratuit. Colaborati cu o organizatie de caritate si oferiti voluntar o parte din timpul sau produsele dvs. pentru a va face numele. 

Desi aceste sfaturi va vor ajuta sa va lansati afacerea si sa va pregatiti sa cresteti, nu exista niciodata un plan perfect. Vrei sa te asiguri ca te pregatesti temeinic pentru inceperea unei afaceri, dar aproape sigur ca lucrurile vor merge prost. Pentru a conduce o afacere de succes, trebuie sa te adaptezi la situatiile in schimbare. 

Intrebari frecvente despre inceperea unei afaceri

Care sunt cele patru elemente de baza pentru inceperea unei afaceri?

Cele patru elemente de baza pentru inceperea unei afaceri sunt numele companiei, structura afacerii, certificatul de inregistrare a afacerii si toate celelalte licente. Trebuie sa luati masurile legale si de reglementare adecvate in fiecare dintre aceste patru domenii inainte de a va lansa afacerea. Obtinerea de finantare externa si elaborarea unui plan de afaceri sunt, de asemenea, miscari inteligente, dar nu sunt premise legale.

Cum imi pot incepe propria afacere fara bani?

Puteti lansa o afacere de succes fara fonduri de pornire. Lucreaza la o idee de afaceri care se bazeaza pe setul tau de abilitati pentru a oferi pietei ceva nou si inovator. In timp ce dezvoltati o noua afacere, continuati sa lucrati in pozitia dvs. actuala pentru a reduce riscul financiar.

Odata ce v-ati dezvoltat ideea de afaceri si sunteti gata sa incepeti un plan de afaceri, va trebui sa fiti creativ cu finantare. Puteti strange bani prin investitii prezentand ideea sustinatorilor financiari. De asemenea, puteti aduna finantare prin platforme de crowdsourcing cum ar fi Kickstarter sau puteti rezerva o anumita suma de bani din castigurile dvs. saptamanale pentru a o investi intr-o noua afacere. In cele din urma, puteti cauta optiuni de imprumut de la banci si alte institutii financiare pentru a va pune compania in functiune.

Care este cea mai usor afacere de inceput?

Cea mai usor de inceput este cea care necesita putine sau deloc investitii financiare in avans si nicio pregatire extinsa pentru a invata afacerea. O companie de dropshipping, de exemplu, este unul dintre cele mai usor de lansat afaceri noi. Dropshippingul nu necesita gestionarea stocurilor, ceea ce va scuteste de bataia de cap de a cumpara, stoca si urmari stocul. 

In schimb, o alta companie iti indeplineste comenzile clientilor la cererea ta. Aceasta companie gestioneaza inventarul, impacheteaza marfuri si expediaza comenzile dvs. de afaceri. Pentru inceput, creati un magazin online selectand produse selectate din catalogul disponibil prin intermediul partenerilor.

Ce tipuri de afaceri pot incepe de acasa?

In lumea de astazi a lucrului de la distanta, este posibil sa va ganditi la o idee de afaceri online. Orice afacere online care nu necesita inventar ar trebui sa fie usor de inceput de acasa. Ideile care se incadreaza in aceasta categorie includ, dar nu se limiteaza la, afaceri de copywriting, operatiuni de indrumare online si companii de dropshipping. Orice lucru la care sunteti bun sau pasionat, pe care il puteti face de acasa si pentru care exista cerere, poate face o afacere grozava acasa. 

Cand este cel mai bun moment pentru a incepe o afacere?

Cronologia ideala pentru fiecare persoana pentru inceperea unei noi afaceri va fi diferita. Incepeti o afacere doar atunci cand aveti suficient timp pentru a va dedica atentia lansarii. Daca aveti un produs sau un serviciu sezonier, atunci ar trebui sa va incepeti afacerea cu un sfert inainte de perioada estimata a anului. Primavara si toamna sunt perioade populare ale anului pentru lansare pentru companiile nesezoniere. Iarna este cel mai putin popular sezon de lansare, deoarece multi proprietari noi prefera sa aiba LLC sau corporatia aprobata pentru un nou an fiscal.

Te-ar putea interesa si:

Ce Este Publicitatea Exterioară Și Cum O Poți Folosi?

Cum Să-Ți Finanțezi Noua Afacere Fără Ajutorul Băncilor

Ce Este Implicarea Angajaților Și Cum Să O Creștem?

Ce nota merita acest Articol: