Internetul este plin de reclame – s-ar putea sa vedeti pana la 100 pe zi fara sa le inregistrati. In acest ecosistem coplesitor, o reclama simpla poate fi cea mai eficienta modalitate de a va pastra afacerea in mintea consumatorilor. De fapt, numeroase studii demonstreaza puterea reclamelor simple.
Vom explica de ce reclamele simple functioneaza cel mai bine in mediul digital complex de astazi si vom impartasi sfaturi pentru a crea mesaje online simple si eficiente.
De ce reclamele online ar trebui sa fie simple
Mai multe studii au demonstrat eficacitatea reclamelor simple. De exemplu, un studiu din Journal of Consumer Research a constatat ca reclamele online care prezinta imaginea unui produs reduc timpul de cautare al consumatorilor cu 25%. Cu alte cuvinte, daca concentrati atentia publicului asupra unei singure imagini de produs, consumatorii vor efectua o cautare pentru acel produs mai rapid decat ar face-o daca ar fi promovat intr-o reclama mai complicata. De asemenea, vor recunoaste produsul mai rapid in listele de cautare pe piata online si vor fi mai predispusi sa faca clic pe linkul produsului sau.
Un alt studiu, publicat in revista PLOS One, a constatat ca reclamele interactive – o tendinta tehnologica care creeaza efectiv opusul reclamelor simple – ar putea sa nu fie eficiente. Cercetarea a constatat ca reclamele interactive arata rezultate mixte in ceea ce priveste reamintirea, intelegerea, implicarea sau gradul de constientizare de catre consumatori a afirmatiilor despre produse. Combinati aceasta concluzie cu rezultatele studiului Journal of Consumer Research si puterea reclamelor simple devine evidenta.
Cercetarile stiintifice au aratat corelatii puternice intre reclamele simple si implicarea mai puternica a clientilor.
Cum sa creati reclame simple, dar eficiente
Reclamele simple ar trebui sa fie eficiente in diferite tipuri de media. Trebuie sa-si transmita mesajul in mod clar, indiferent daca se afla pe un panou publicitar, pe un ecran TV sau pe un site web. Iata cele mai bune practici pentru crearea de anunturi simple, dar eficiente pentru produsele sau serviciile companiei dvs.
1. Determina-ti publicul tinta.
Cand incercati sa obtineti simplitate, trebuie sa limitati numarul de elemente din imaginile dvs. Prin urmare, este de o importanta capitala sa alegeti cele mai eficiente componente vizuale posibile, iar asta incepe cu cunoasterea clientului tinta.
De exemplu, sa presupunem ca faceti publicitate solutiei software-as-a-service (SaaS) a companiei dvs. pentru o securitate cibernetica sporita a afacerii. Platformele software nu sunt destul de tangibile, deci ce imagine centrati in anunt? Daca publicul dvs. tinta este reprezentat de proprietarii de afaceri care nu sunt cunoscatori de tehnologie, o imagine a unui sistem de fire si cai care curge liber ar putea fi de folos. Aceasta imagine evoca un sentiment de usurinta si simplitate – doua valori pe care solutia ta le ofera.
2. Luati in considerare mai multe canale de publicitate.
Cand va ganditi la reclame, va puteti imagina elemente vizuale care apar pe site-uri web de stiri sau fluxuri de retele sociale. Cu toate acestea, aceste tipuri de anunturi nu sunt singurele dvs. optiuni. De asemenea, puteti difuza anunturi care apar in partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de cautare. Aceste reclame sunt in intregime bazate pe text, ceea ce le ofera o simplitate naturala.
Alegeti cuvintele potrivite pentru a va prezenta ofertele si creati cu atentie cele mai bune pagini de destinatie pe care sa le includeti sub linkul paginii de pornire a anuntului. Veti oferi publicului tinta toate punctele de plecare de care au nevoie pentru a se implica cu ofertele dvs.
3. Scrieti un text publicitar simplu si convingator.
Exista doar atat de mult spatiu intr-un anunt pentru cuvinte. Ca atare, fiecare cuvant pe care il includeti intr-un anunt conteaza. Cand vine vorba de simplitate, acest aspect aparent provocator al reclamei este de fapt o veste grozava. Cu limite naturale ale numarului de cuvinte, esti aproape fortat sa fii simplu.
Pentru a crea o copie publicitara concisa, dar convingatoare, determinati actiunea pe care doriti sa o intreprinda consumatorii dupa ce vad anuntul. In acelasi timp, determinati ce incercati sa le spuneti consumatorilor despre compania sau produsul (sau serviciul) dvs. cu anuntul dvs. Includeti un indemn la actiune (CTA) care ii determina imediat pe oameni sa faca exact pasii pe care i-ati avut in vedere.
4. Creati reclame separate pentru marketingul marcii si marketingul produsului.
A mentine lucrurile simple nu trebuie sa insemne crearea unui singur anunt. In schimb, puteti dezvolta doua campanii conexe: una care va promoveaza marca si alta care se concentreaza pe un anumit produs sau serviciu. Aceste campanii pot avea sens sa fie lansate simultan, dar probabil ca nu se vor difuza in aceeasi perioada de timp. Publicitatea de brand este un joc pe termen lung, in timp ce publicitatea pentru produse ofera rezultate mai eficiente pe termen scurt.
Pentru a va promova in mod eficient marca, dezvoltati reclame neaglomerate, necomplicate, care sa spuna povestea companiei dvs. si sa-i transmita valorile. Aceste reclame ar trebui, in succesiune, sa formeze o naratiune. Pentru marketingul de produse, concentrati-va pe vanzari temporare sau oferte noi. Entuziasmul inerent asociat cu fiecare oferta poate, in sine, sa-i determine pe consumatori sa ia masuri.
Consumatorii si marcile mentin relatii semnificative – genul pe care doi prieteni i-ar putea acorda prioritate. Strategia de publicitate a marcii dumneavoastra joaca un rol important in consolidarea acestor conexiuni.
5. Verificati daca ati inclus toate detaliile pertinente.
In concentrarea dvs. pe crearea de continut atragator din punct de vedere vizual, poate fi usor sa uitati detaliile de baza. De exemplu, este relativ obisnuit ca agentii de publicitate care dezvolta reclame care promoveaza vanzarile de sarbatori sa uite complet sa includa procentul de reducere. Fara acest factor cheie de actiune, publicul tinta este mult mai putin probabil sa ia masurile dorite de agentul de publicitate.
6. Stabiliti obiective si rezultate cheie.
Inainte de a va lansa anuntul, determinati reperele care il fac un succes. Acestea sunt obiectivele si rezultatele cheie (OKR). De exemplu, daca faceti publicitate pentru o promotie pe termen scurt, obiectivul dvs. ar putea fi sa obtineti 500 de utilizari ale codului dvs. promotional in randul consumatorilor. Ulterior, veti obtine date pentru a va afisa rezultatele prin platforma dvs. publicitara, care ar trebui sa vina cu instrumente de valori incorporate.
OKR-urile sunt obiective legate de rezultate numerice, in timp ce indicatorii cheie de performanta (KPI) sunt metrici care reflecta gradul de succes al unei initiative de afaceri.
7. Rulati anuntul si analizati rezultatele.
Lansati anuntul si, pe masura ce campania dvs. progreseaza, verificati periodic platforma de valori pentru datele cheie. Comparati performanta pe care o vedeti cu OKR-urile pe care le-ati setat si intrebati-va daca ati numi anuntul dvs. un succes. Daca da, repetati procesul pentru urmatoarea campanie. Daca nu, uita-te la numere pentru a vedea unde au mers prost lucrurile. Pastrarea lucrurilor simple in timp ce faceti ajustarile corespunzatoare pentru urmatoarea campanie este vitala pentru succesul publicitar viitor.
Simplu dar puternic
Cercetarile arata ca reclamele simple sunt mai puternice decat cele complexe. Din fericire, pasii implicati in crearea reclamelor necomplicate sunt simpli. In plus, poti continua sa incerci pana cand vei reusi. La urma urmei, simplitatea este departe de a fi singurul factor al unei reclame de succes. Continuarea eforturilor pana cand atingeti in mod constant obiectivul profita la maximum de o reclama neimpodobita.
