Creearea unei oferte de marketing convingătoare și captivantă poate fi un proces complex care presupune mai mult decât adăugarea unui preţ atrăgător. Arta de a crea oferte care sunt atât de captivante, încât sunt cheia unei transformări cu succes.
Un program de marketing inteligent ar trebui să fie unic și să se concentreze pe ofertele de calitate care pun în valoare produsele și serviciile, astfel încât să creeze interes comercial și o creștere vizibilă de cumpărători.
Pentru a vă ajuta să creeați oferta perfectă, am creat această ghidare detaliată care explică cum să construiești ofertele de marketing convingătoare care generează rezultate pozitive.
I. Cum se creează o ofertă de marketing convingătoare?
Înainte de a începe să creați o ofertă de succes, trebuie să înțelegeți ce înseamnă o ofertă de marketing convingătoare.
O ofertă de marketing convingătoare este exact ceea ce se spune – o ofertă scrisă perfect care te convingă să cumperi un produs sau un serviciu. Aceste oferte scoțând în evidență toți factorii (preț, calitate, beneficii, etc.) care sunt necesare pentru a convinge cumpărătorul potențial să încheie o afacere.
Deși este o provocare, crearea unei oferte convingătoare poate fi transformat într-o artă prin utilizarea anumitor instrumente și tactici. Dacă le folosiți eficient, tacticile dvs. de marketing pot fi îmbunătățite pentru a vă asigura că cumpărați în mod constant și mențineți o relație cu fidelitatea clienților.
II. Alegeți direcția corectă
Înainte de a crea o ofertă proprie, trebuie să vă asigurați întotdeauna că înțelegeți pentru ce inițial au fost create ofertele. Următoarele sfaturi te vor ajuta să descoperi cât mai bine scopul ofertei pe care o vei crea.
• Fă o cercetare: Analizați ce se oferă în mediul online în prezent pentru produsele/serviciile similare. Acest lucru vă va oferi o imagine generală a ceea ce funcționează și ce nu.
• Folosește feedbackul clientului: Produsele/serviciile noastre trebuie să răspundă nevoilor și dorințelor clienților. Acordați atenție feedback-ului clienților și oferă-le ceea ce au cerut.
• Gândește creativ: Dacă vrei ca oferta ta să se remarce, cele mai bune soluții sunt de regulă cele mai creative. Încearcă să gândești lucruri neobișnuite. Acest lucru va ajută această campanie de marketing să iasă în evidență.
• Exclude lozinca: Cu toate că este necesar să vă creați propria identitate, nu vă încurcați în evidențierea mai multor mesaje call-to-action în ofertele dvs. Acest lucru poate duce la confuzie și încurajarea cumpărătorilor potențiali să excludă oferta dvs.
III. Crearea unei oferte de calitate
Odată ce ți-ai făcut o idee despre ceea ce funcționează și ceea ce nu, încearcă să creezi o ofertă de calitate care să se potrivească cel mai bine prețurilor și produselor/serviciilor tale.
• Fă-o inteligent: Încearcă să folosești ceea ce poți oferi în loc să te concentrezi numai pe ceea ce găsești în orice altă parte. Fă-o interesant și rabdătoare și încearcă chiar să creezi distincția între tine și ceilalți.
• Puncte de rezistenta: La toate acestea trebuie să adaugi un lucru captivant care să încurajeze în moduri „externe” beneficiul pe care vrem ca cumpărătorul potențial să-l simtă. Acesta poate fi un discount, bonus sau chiar un serviciu gratuit oferit împreună cu produsul sau serviciul.
• Ghid de oferte: Dacă vă folosiți strategia corectă, de securitate și de consultant, vă va fi mai ușor să vă prezentați oferta ca fiind una care se potrivește și nu ca fiind o „oferta unica”. De asemenea, amintesc cumpărătorilor potențiali că este important să profite cât mai curând posibil de ofertă.
IV. Ce să include în comunicarea ofertei
Daca folosesti comunicare eficienta atunci cand promovezi oferta ta, vei avea mai multe sanse de succes.
